El experto en ciencia cognitiva Art Kohn, ha publicado en diferentes estudios que las personas en promedio olvidan 50% de nueva información en el lapso de una hora después de haberla aprendido.  Ese porcentaje aumenta hasta un 70% después de 24 horas y transcurrida una semana puede incrementar hasta un 90%. 

 

Es por eso que estamos convencidos de que un programa de capacitación aislado sin ningún acompañamiento o coaching posterior, no garantiza la adopción de una nueva metodología.

​

Mediante nuestro programa de coaching continuo nos aseguramos de que una vez que todo el equipo comercial habla el mismo "idioma" y tanto los procesos, como el CRM han sido implementados, se asegure la adopción de la nueva metodología y por consecuencia, de una nueva forma de VENDER.

​

Metodología de coaching​

​

Para llevar a cabo las sesiones de coaching en campo, utilizamos una metodología probada a nivel mundial denominada GRAF, en la cual la letra "G" se refiere a la brecha (Gap) de habilidades o de actitud identificada por el líder. La letra "R" a las razones que él considera que están causando dicha brecha. La letra "A" al plan de acción conjunto entre el líder y el vendedor y por último la letra "F" que hace alusión al seguimiento (Follow up) que darán ambos a dicho plan de acción.