Capacitación
Como partner certificado de Richardson Sales Performance - dueños de la propiedad intelectual de la metodología Solution Selling™ - estamos autorizados para adaptar cualquier programa de entrenamiento a las necesidades específicas de nuestros clientes., ya sea en formato presencial o virtual.
Cursos por tipo de perfil
Ejecución comercial
Solution Selling®
Es una metodología de ejecución de ventas de alto rendimiento, que incluye procesos de apoyo, herramientas y desarrollo de habilidades críticas. Diseñado para mantener al cliente como la parte medular de cualquier interacción comercial. Este programa permite a los profesionales de venta aumentar significativamente su productividad comercial, por medio de ser capaces de incrementar sus tasas de conversión, de acortar sus ciclos de ventas y aumentar el tamaño promedio de sus oportunidades.
Público objetivo:
Solution Selling® está diseñado para vendedores y gerentes comerciales. Se puede escalar y adaptar para su aplicación en casi todas las industrias y situaciones de venta, desde transacciones cortas hasta oportunidades complejas. Cuanto mayor sea la necesidad de diferenciar a los equipos de ventas de cómo se relacionan con los clientes, mejor será el contenido Solution Selling®.
Duración:
2.5 días
Formato:
Presencial o virtual
Ventas estratégicas
Planeación de Cuentas Estratégicas
Profundice y vaya más allá para desarrollar y proteger las cuentas estratégicas
Planificación de Cuentas Estratégicas es un programa de planificación para vendedores, gerentes de cuenta y equipos de pre y post venta que se encargan de maximizar los resultados de ventas y la satisfacción del cliente en cuentas estratégicas.
Este taller le permite a los gestores de cuenta desarrollar un plan efectivo para generar ventas de alto valor y facilitar las relaciones en las cuentas estratégicas, aumentando de este modo los márgenes y defendiendo al mismo tiempo la cuenta ante cualquier intromisión de la competencia.
Se basa en un proceso recurrente para planificar actividades efectivas y aplicar de forma eficiente los recursos para mejorar la penetración y relevancia en la cuenta, mejorar la relación con los actores clave dentro de una cuenta estratégica.
El taller incluye herramientas de respaldo de análisis y planificación .
Público objetivo:
Este taller está diseñado para vendedores/gerentes de cuenta/equipos de cuenta que gestionan un negocio con grandes cuentas estratégicas y cuentan con equipos multidisciplinarios asignados para la penetración y mantenimiento de la éstas.
Duración:
3 días
Formato:
Presencial o virtual
Liderazgo y coaching
Sales Management & Coaching (SMC)
Mejore la precisión de sus Forecasts y sus tasas de cierre, mientras maximiza el potencial de cada vendedor
Sales Management & Coaching (SMC) es un programa de capacitación especializado para gerentes de ventas que les permite pronosticar ventas futuras con mayor precisión, administrar el potencial del equipo de ventas, revisar oportunidades, desarrollar las habilidades de los profesionales de ventas individuales y proporcionar un coaching efectivo para ganar más negocios.
SMC se basa en un proceso repetible de diagnóstico de ventas, gestión por excepción y coaching, el cual incluye herramientas de apoyo para el desarrollo de habilidades y gestión.
Público objetivo:
SMC está diseñado para directores y gerentes de ventas que cuenten con personal a su cargo. De forma natural, complementa la metodología Solution Selling® , pero se puede adaptar para su uso en cualquier organización de venta directa.
Duración:
2 días
Formato:
Presencial o virtual
